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苏超10元票价撬动3亿营收 6城文旅消费增长14.63%

前言
当旅游市场进入存量竞争阶段，如何用有限的资源撬动更大的经济效益，成为各地文旅部门共同思考的问题。近日，“苏超”推出10元票价政策，不仅在短时间内吸引了大量游客涌入，还带动了6座城市文旅消费同比增长14.63%，更实现了3亿元营收的惊人业绩。这一案例不仅在业内引发热议，也为全国文旅市场带来了新的思路。

低价不等于低收益：价格杠杆的巧妙运用

在传统认知中，降低票价往往意味着让渡部分利润。但“苏超”的10元票策略却打破了这一固有印象。通过低门槛引流，吸引了本地居民与外地游客的大量关注，大幅提升了景区与赛事的客流量。同时，二次消费成为新的增长点，餐饮、住宿、文创产品等相关产业链收入大幅上涨，从而形成规模化收益。

案例分析：
某游客以10元购买门票入场后，在园区内消费餐饮、纪念品及周边服务，仅单人消费额就超过200元。按此测算，即便主门票利润有限，配套消费仍足以支撑整体营收的提升。

6城联动，形成区域文旅“朋友圈”

此次“苏超”票价策略并非孤立操作，而是与周边6座城市文旅部门进行深度协作，跨城联动提升整体吸引力。游客在一个城市参与活动后，往往会顺势前往周边城市旅游，形成多城市链式消费，有效延长了游客停留时间与消费周期。

根据数据显示，这6座城市的文旅消费同比增长14.63%，不仅反映出市场需求的释放，还体现出联动效应在旅游经济中的潜力。

情绪价值与文化体验的双重驱动

低价策略的成功，不仅在于票价本身，更在于背后的文化价值赋能。主办方通过沉浸式演艺、非遗体验、市集活动等多元化形式，将门票转化为文化体验的“通行证”，让游客在享受实惠的同时，还能收获情绪上的满足与文化的共鸣。

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这样的设计使得游客不仅愿意购买门票，还更愿意参与其他付费项目，实现了“流量”到“留量”的转化。

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数字化赋能，精准捕捉游客需求

为了确保低价票策略的高效落地，“苏超”借助大数据与智能分析，精准投放营销信息，针对不同省份、兴趣偏好的用户提供差异化优惠与行程推荐。短视频平台、朋友圈广告等多渠道推广，大幅提升了活动曝光率与转化率，保持各城市旅游热度的持续攀升。

技术手段不仅优化了游客的购买体验，还帮助商家实时调整供应与服务策略，避免了旺季资源浪费或短缺的情况。

可持续发展的启示

10元票价撬动3亿营收的成功，为文旅行业提供了新的参考范式——通过“薄利引流+多元变现”模式，既满足了消费者的价格敏感性，又保证了企业及城市的整体收益。更重要的是，这种模式在品牌塑造、口碑传播与文化推广上都取得了长效作用，为后续持续增长打下了坚实基础。

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